fare impresa...

cosa si intende per alto livello, quello qualitativo o quello relativo all'altezza dal suolo?

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN EN ITALIA

En un libro publicado por Caja Madrid, División Empresas, y la compañía Global Marketing, se detallan las formas de Negociar en 50 países con consejos muy útiles a la hora de exportar o introducirnos en un país extranjero.

Aunque muchos de esos consejos pueden parecer tópicos, es importante tenerlos en cuenta.

Ya que este blog trata principalmente del comercio entre España e Italia y viceversa hemos querido resumir algunos contenidos. En esta ocasión, describimos las estrategias de negociación mas comunes.

Estrategias de negociación en Italia:

· Las conexiones personales y las referencias son muy importantes. Los italianos valoran
mucho las raccomendazione.

· En Italia se valora mucho el diseño y la calidad de los productos mas que el precio.

· La puntualidad es obligada en el norte del país, siendo algo mas relajada en el centro y sur.

· En su argumentación, los italianos son muy expresivos. Cuando elevan la voz o gesticulan,
no debemos interpretarlo como signos de enfado.

· El material para las presentaciones debe ser estéticamente impecable

· Valoran mucho sus propios productos. Por ello, en lugar de comparar nuestro producto o
servicio con el italiano es mejor destacar su complementariedad.

· Las negociaciones pueden ser largas. Hay que ser paciente.

· Los italianos suelen decidir en base a las experiencias que han tenido en situaciones
similares.

· La estructura de las organizaciones es horizontal (cordata). Las decisiones suelen tomarse
de forma consensuada entre los miembros del equipo directivo.

9 settimana

...unico problema è stare attenti a cosa calpesti....

Benvenuti il cantiere è aperto

Bene a partire da oggi, abbiamo deciso di invitare tutti gli amici a visitare il nostro blog ed a partecipare alla sua costruzione.

Benvenuti il CANTIERE E' APERTO speriamo di costruire qualcosa di interessante.

Nella foto a lato Sabino e Mauro alle prese con i primi lavori della Cooperativa Muratori, (ebbene si! siamo due highlander nati nel 1432).

CONCORSO: Quale dei due é Sabino?

MARKETING E PROSCIUTTI

Pedro di Alicante mi segnala un sito veramente particolare e da non perdere..
http://www.ijam.es

la pagina web del nuovo Jamon IJAM (non dimenticare il video della visita guidata).

Se prosciutto è ottimo come la comunicazione........

MIA 2008 - Rimini 23-26 febbraio

Per i professionisti dell'agroalimentare

Alimenti e dintorni: le tendenze del fuori casa...

Un'esposizione altamente specializzata per un grande business: MIA è il più importante e completo evento espositivo d´Europa per il settore alimentare fuori casa, un comparto che in Italia sfonda il muro dei 60 miliardi, cifra pari a un terzo dei consumi alimentari nazionali, in crescita del 4,9% rispetto all'anno precedente.
Il successo della rassegna espositiva: la sua formula originale, orientata ad evidenziare tutto ciò che accompagna il prodotto alimentare, dalle modalità di servizio alla logistica, all'analisi dei consumi e delle tendenze. Non solo prodotti: una serie di eventi-spettacolo dedicati alla gastronomia di qualità, con la presenza di chef di fama internazionale.


...e la grande distribuzione

Nuove e interessanti aperture verso il canale distributivo della GDO hanno ulteriormente allargato il target dell'evento.
Un'indagine Nomisma presentata nella passata edizione di MIA ha messo in luce che gli snack e i piatti pronti acquistati al supermercato possono diventare un'alternativa interessanate per la pausa pranzo ed una grande opportunità di business per le aziende produttrici.
In programma il I° GDO Buyer Day con tavole rotonde, indagini di mercato, business meeting tra buyer e aziende.

Fonte: www.miafiera.it

EuroShop 2008: scoprite nuove prospettive!

23-27 febbbraio 2008 - Düsseldorf
Lasciatevi ispirare gettando uno sguardo nel futuro della EuroShop 2008, la più grande e più importante manifestazione a livello mondiale di beni di investimento sia per il commercio che per i suoi partner.
Li potrete scoprire:

• le idee per progettare i negozi,
  l’architettura & lo store design
• le novità per il POS-marketing &
  il visual merchandising
• le innovazioni nell´ambito IT & di sicurezza
• le sorprendenti novità per allestire fiere ed
  eventi

La EuroShop, giunta ormai alla sua 16esima edizione, è il punto di incontro per il dettaglio, per l‘industria di beni di investimento e di consumo, per il commercio all‘ingrosso, per l’artigianato e per la ristorazione a sistema di tutti i settori.

Allo stesso tempo è un must per architetti, anche d‘interni, grafici, decoratori, creatori del visual marketing e del visual merchandiser, responsabili fieristici, pubblicisti e per molti altri.

Fonte: www.euroshop.de

Per i professionisti delle calzature

Micam ShoEvent 2008 (Milano Rho 26-29 febbraio)

Il Salone Internazionale della Calzatura Micam ShoEvent si inserisce nel lungo elenco di prestigiosi eventi organizzati presso la Fiera di Milano e legati al mondo della moda. Micam ShoeEvent rappresenta un punto di riferimento indiscusso per gli operatori italiani ed esteri del settore calzaturiero.
L’affluenza di un numero sempre crescente di visitatori specializzati testimoniano il successo di un evento capace di stimolare e rivitalizzare un mercato talvolta in crisi per la forte concorrenza estera. La qualità del prodotto italiano e l’indiscusso impegno per la valorizzazione dei marchi d’eccellenza trovano proprio qui al Micam ShoEvent un terreno fertile, dove incrementare incontri e scambi. Obiettivo comune per tutti gli operatori del settore che intervengono a Micam ShoEvent è la difesa del Made in Italy, certi della validità di un prodotto tradizionalmente accreditato sui mercati internazionali.
Oltre 1.500 aziende espositrici, più di 40.000 visitatori ed una superficie espositiva di più di 70.000 mq fanno di Micam ShoEvent la manifestazione più importante del settore in Italia.

Fonte: micamonline.com

Una cita para los profesionales de la alimentación "Made in Spain".

Alimentaria 2008 (Barcelona 10-14 Marzo) es el Salón Internacional de la Alimentación y Bebidas más importante de España y uno de los primeros del mundo. La sectorización, su talante innovador, creativo y dinámico, así como su profesionalización y proyección exterior constituyen las claves de su éxito.
Con 5.000 firmas líderes en fabricación y distribución de alimentos y bebidas y 155.000 compradores profesionales procedentes de los cinco continentes, el salón será nuevamente el escenario económico internacional en el ámbito de la industria y el comercio alimentarios.

Alimentaria constituye un verdadero centro internacional de negocios. Además de ser la feria española que acoge al mayor número de profesionales foráneos, el Salón Internacional de la Alimentación y Bebidas ocupa un puesto muy importante en el ranking internacional de ferias del sector. Según previsiones de la organización, la asistencia de 33.000 profesionales y de más de 1.500 expositores extranjeros revalidarán la condición de Alimentaria como referente ferial a escala mundial.

Fonte: www.alimentaria-bcn.com

Quanto pensiero c'è dietro ad un oggetto di design?

Pisolo prodotto civetta per Koo international (4Tempi)

SETTIMANA 7

Lecca lecca originali e gustosi........

BON VIVRE RECORDS

Cumbuco Brasil

Nosotros hablando de Marketing, escaparatismo diseño, negocios, brand, etc...

I nuestros amigos de la "BON VIVRE RECORDS" trabajando en Brasil.......

Como en EURONEWS : video sin comentario...

Negozio di New York che vende pop corn di tutti i tipi!!

ESCAPARATE LOVE ATTACK

Carlos Aires Marketing-jazz di Madrid mi ha inviato l'immagine della vetrina Sephora per la campagna di San Valentino 2008 LOVE ATTACK (Barcelona - Centro Commerciale Triangle). 
Como siempre enhorabuena Carlos. 

Recibo y publico por parte de Marketing Jazz la foto de el escaparate Sephora  San Valentino 2008 LOVE ATTACK (Barcelona - Centro Commerciale Triangle). Grazie e complimenti Carlo

Settimana 7

Fotografia tratta dal libro "la caffettiera del masochista" autore D.A.Norman, testo che consigliamo di leggere.

VAMOS A VENDER EL "MADE IN SPAIN"

¿Cuáles son las dificultades que encontramos a la hora de exportar el “Made in Spain” en el mercado italiano?

Creo sea suficiente hacer un balance de nuestras experiencias y enumerar los puntos de fuerza y los puntos críticos de las empresas españolas que encontramos en el día a día y desde nuestra posición de interlocutores entre los dos mercados.

Esta es una opinión quizá un poco sectorial, tratando directamente el departamento expansión de algunos de los sectores de fuerte tendencia entre Italia y España como el turismo, enogastronomia, moda, pero creo que se pueda reflejar en otros sectores como tecnología, servicios y otros.

Puntos de fuerza:

• Gran inversión y resultados en innovación e ingenierización de instalaciones. Instalaciones innovadoras y la vanguardia.

• Optimas calidades de los productos muchas veces por encima de la media Europea. Sin lugar a dudas se ha llegado al correcto equilibrio entre el artesanal y el industrial respetando las calidades

• Optimas ideas y proyectos de acuerdo con los tiempos. Grandes equipos de profesionales con grandes cualidades trabajan en el desarrollo de proyectos empresariales.

• Recursos institucionales, facilidad de obtención de ayudas y financiaciones para el lanzamiento de un proyecto. Los gobiernos invierten en la creación de consorcios de exportación que apoyen las empresas que deciden salir al extranjero. Las cámaras de comercio actuan como verdaderas rampas de lanzamiento de empresas. (Óptima ventana hacia los mercados exteriores)!!

• Burocracia simplificada. Aqui habría que hacer una comparación "antipática" entre los dos países “La burocracia no es simplificada pero lo es si comparada con la italiana”.

• Optima capacidad de dialogo. Buen feeling entre los dos mercados gracias a la imagen de confianza y seriedad que dan las empresas españolas en Italia.

Puntos críticos:

• Precios poco competitivos. No basta tener el producto con más calidad, ya que el "mejor producto" es el que mejor se vende osea, el más equilibrado entre calidad/precio/servicio/imagen.

• Gestión mediocre de la logística. Transportes caros, poco afidables, incapaces de gestionar el desequilibrio de intercambio de mercancías entre los dos mercados.

• Poca “agresividad” en las relaciones comerciales. ¿De que tenemos miedo?

• Escarsa inversión en imagen y marketing. Desafortunadamente para las empresas españolas, Italia invierte mucho en imagen y es una verdadera "empresa" igualar sus estandard

• Poca elasticidad contractual. ...O aceptan mis condiciones o no se trabaja!!

• Presunción de conocer los mercados europeos. No basta conocer bien nuestro mercado u otros mercados exteriores para vender en Italia.

ESPAÑA VA BIEN.....?

Sono appena rientrato da Madrid, dove con il mio socio abbiamo passato 4 giorni alla ricerca della location adatta all'apertura del primo punto vendita di una nota marca italiana. Noi andiamo spesso in Spagna, almeno una volta al mese, e devo ammettere che da quest'estate si sta notando un cambiamento nell'atteggiamento degli spagnoli. La grande corsa alle costruzioni ed al "guadagno facile" si `fermata. Si nota una certa paura verso il futuro e anche lì si sente spesso la litania del "non arrivo a fine mese". Ma in realtà, ciò che sta accadendo è un cambio radicale nel mercato spagnolo. Infatti la grande liquidità e tutti gli investimenti si stanno spostando dal settore immobiliare verso nuova aree di sviluppo. Credo quindi che sia interessante monitorare la situazione e valutare dove indirizzare i propri sforzi. Quindi se devo rispondere alla domanda ESPAÑA VA BIEN.....? non posso che rispondere "CREO QUE SI" ma "COMO SIEMPRE" solo per chi sa veramente capire un mercato in evoluzione ed ha un'idea imprenditoriale sulla quale valga la pena investire....
Mauro4t

SETTIMANA 6

ARTISTA O DESIGNER?

VETRINA ARMANI A MILANO

L'eleganza di Armani ......